דודי ש.

בניית מערך מכירות חדש לחברה, כולל כתיבת נהלי עבודה, איפיון מערכות CRM, גיוס כח אדם, הכשרתו והובלתו לעמידה ביעדים כמותיים ואיכותיים. קביעת מדדי SLA לתהליכים בתוך החברה ואל מול הלקוחות. קביעת תקציב עבודה שנתי מפורט, ניהול יומי של מנהלים ונציגים עלפי שגורת ניהול יומיים שבועיים וחודשיים.

ניהול של שלושה מנהלי מחלקות וכ- 40 נציגי שרות ומכירה, הובלת המחלקות לעמידה ביעדי מכירות כמותיים ואיכותיים, ניהול תקציב עבודה שנתי במליוני שקלים, קביעת תוכניות עבודה שנתיות, פיתוח עסקי - ביסוס חברת DMC אשר משכנה באירופה ופיתוח שווקים חדשים למינוף פעילות החברה. חבר בפורום הנהלה מצומצם במסגרתו מתקבלות החלטות חוצות חברה.

הובלת אגף מכירות השטח להשגת היעדים הכמותיים והאיכותיים, ניהול של כל 100 נציגי מכירות שטח, 4 מנהלי אזור ומוקד מכירות טלפוני יוצא. בנייה וניהול התקציב השנתי במיליוני שקלים עפ"י תוכנית העבודה השנתית שתוכננה על ידי. חבר הנהלה של החברה. שותף בהחלטות הנוגעות לכלל התנהלות החברה, כולל שירות לקוחות, תקציבים, ניהול כ"א, אסטרטגיות עיסקיות, שיווק ומכירות.

הכנת תוכניות שיווק שנתיות לחברת המנויים, עבודה מול משרדי פרסום, הובלת מבצעים ופעילויות חוצות חברה. קיום שיתופי פעולה שיווקיים מול חברות גדולות במשק. עבודה מול ממשקים פנימיים וחיצוניים.

ניהול מחלקת פרסום. עבודה שוטפת מול משרדי פירסום, שיתופי פעולה שיווקיים מול גופים עיסקיים ומוסדיים. ניהול תקציב הפרסום של הלוח, קביעת אסטרטגיות שיווק, הכנת תוכנית שיווקית שנתית בהתאם לתקציב שנתי מוגדר. שותף למו"מ בעסקאות פירסום בעלות היקף תקציבי נרחב.

עבודת מכירות שטח מול הרשתות הגדולות, הפארמים והרשת הרביעית. ניהול צוות דיילות ברשתות הגדולות, הגעה ליעדים כספיים של החברה, ניהול תיקי לקוחות ברמת השירות. אחריות על נראות המוצרים ברשתות.

הקמת צוות מכירות של כ - 18 נציגי מכירות שטח, שכללו B 2 B ו- B 2 C משלב הראיון האישי, גיבוש הצוות, הדרכות.